フランチャイズ本部への営業…の巻

今日は、フランチャイズ本部に営業をかけている会計会社の方と
お会いした。

その中で、中々興味深いお話があったので少しご紹介しておこうと
思う。

しかし、そもそも会計会社が営業をかけていること自体が何だか
イメージが付きにくいのだが、いかに会計士と言えども、待ってい
ても仕事の方からやってくる時代ではない…ということであろう。

では、どうやって営業をかけているのか？と言うと、驚いたことに
ワタクシがサラリーマン時代にやっていた営業パターンとまったく
同じだったのだ・・・（笑）

そう、テレアポ＆飛び込み営業…である。

会計事務所からそういった営業をかけられた…という話はワタク
シは聞いたことがないので、正直驚いた。

通常、会計事務所や税理士事務所などが顧客を増やす方法と言
えば、新規設立の会社の情報を入手して、その会社にダイレクト
メールを送りつける…という手法が一般的だからだ。

しかし時代は変わった…。

本日お会いした会計会社の方は、決して小さな会計事務所の方で
はない。２００名のスタッフが在籍しているというのだから、むしろ
大きな会計事務所なのである。

そんな会社がダイレクトな営業をかけているのだから、小さな会計
事務所は本当に頑張らないと仕事はますます来なくなってしまうの
だと思う。

ただ…ここで面白かったのは、彼らがダイレクトセールスを仕掛け
ている相手が「　フランチャイズ本部　」だということなのだ。

そのフランチャイズ本部に対しての営業ツールとして、ワタクシの
提供する「　内装設備リース　」を使わせて頂きたい…というのが
今日の会計事務所さんの相談内容であったのだが…

最近のフランチャイズ本部さんは出店をより効率化する為に、リー
スも積極的に活用される本部さんが増えて来ているので、弊社も
既にいくつかのフランチャイズ本部さんについては出店加速のお
手伝いをさせて頂いている次第だ…。

様々な思惑があってのコラボレートではあるが、弊社、会計事務
所、フランチャイズ本部…と３者３様のメリットが存在するというこ
とでワタクシも積極的にお付き合いさせて頂くことにする。

３方良し…がコラボレート成功の基本でありやすなぁ…。